高雄市巨派旅行社總經理楊賢能 掌握先機不懼追兵
工商時報【記者林憲祥╱高雄報導】
高雄市巨派旅行社總經理楊賢能經營旅行業近30年來，過去伴隨金門開放觀光和北高航線火熱，一度一天往返班次擴增到近200班時，他憑著洞獨機先的投資眼光和敏銳的觀察力，掌握市場的契機及搶得市場商機，為事業扎下深厚的根基。
楊賢能指出，他的經營策略，主要是任何一個商品，若能夠先取得市場優勢，即使後有追兵，也很難超越你。他現在雖只著重於國旅、大陸、東北亞及東南亞等地市場，但他認為，未來經營方向，只要能繼續擴大市占率、設法降低經營成本，則勢必能夠提高市場競爭力。
談到創業過程，楊賢能說，因他熱中於觀光旅遊業，大學時代常利用假日打工帶團，畢業和退伍後，為實現創業的夢想，於民國80年籌措300萬元，在自立路附近創立了巨派旅行社，含他太太和員工共有5人。當時正逢大陸開放探親觀光，因市場商機頗大，利潤豐厚，許多老牌旅行社紛紛投入大陸市場；而他也想積極參與這個市場，但因是創業菜鳥，卻遇到很大的瓶頸，主要是機位供不應求，拿不到機位。
楊賢能表示，當時飛大陸航線的航空公司，主要有華航、國泰等，因機位供給量有限，他的旅行社又沒什麼實績，即使能夠承接再多的客戶，如果無法取得機位，也是無濟於事。雖然他曾想努力突破航空公司的機位瓶頸，但在僧多粥少下，無功而返。
83年時，正當楊賢能經營的旅行業，陷入經營困境時，他獲得有力的資訊，就是政府要開放金門觀光，同時大陸長江集團透過香港的業者前來找他，希望巨派能作為它的台灣代理商，幫忙推廣長江郵輪，且會幫忙取得需要的機位，兩個選項讓他不知何去何從？楊賢能因此陷入「天人交戰」的苦思之中。
楊賢能指出，經他審慎評估後，他認為，如以他當時的人力、物力，要投入大陸旅遊市場，會有點分身乏術，而且時間點上也太慢，於是他決定捨大陸，前往金門發展。
當時金門航線雖只有復興航空1家在飛行高雄，每天2班班機，且採用ATR─72機型，機位有限，但他看到市場商機前景後，就立刻派幹部到金門設點布局，並購買遊覽車和訓練當地導遊共有5人。同時他和復興航空合作，1天取得60個機位，幾乎掌握60％以上，沒想到金門航線好夯，巨派幾乎天天出團，飛機班班客滿，供不應求，全盛時1天出團人數達100人，做到金門人都認識他，曾贏得「金門王」的美號。
楊賢能表示，民國85年左右，高雄和台北航線間第二順位房貸銀行汽車貸款主要的交通工具是飛機，當時1天往返的班次多達近200班，機位也近3萬個位置，他看到此龐大票務商機後，原本只代售機票，改為與航空公司合作，直接向復興、立榮、華航及遠東等航空公司切票來賣，且隨著搭乘顧客增多，常是大量切票，創首家辦理切票業務的旅行社，也因票務業務量大，當時增設台中分公司，員工數亦由5人劇增為60人。
但好景不常，隨著切票旅行社增多，市場競爭激烈，6年後，北高航線票務市場業績萎縮，但對巨派而言，卻成為1家有規模的旅行社，於是踏著穩定的步伐，一方面伴隨花蓮海洋公園的開幕，積極開拓花東3天2夜旅遊線，另一方面則將觸角延伸國際市場，也積極開拓南太平洋的關島、塞班等旅遊據新竹民間信貸借款怎麼貸款比較會過件信貸車貸銀行任何問題免費諮詢點，同時也開拓大陸、東北亞及東南亞等旅遊線，並順利打開國際市場。
新聞來源https://tw.news.yahoo.com/高雄市巨派旅行社總經理楊賢能-掌握先機不懼追兵-215007204--finance.html
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